“孫子兵法”中有這樣一句話：“知己知彼，百戰(zhàn)不危于一身”，充分說明了理解競爭對手的重要性和意義。在促銷領(lǐng)域，競爭對手分析也是整個營銷推廣體系中非常重要的一環(huán)。關(guān)注競爭對手不僅僅是每天搜索對方的關(guān)鍵詞排名，理解競爭對手，還需要更全面和更具分析性的分析。今天，曼蘭計劃從公司實力和促銷策略兩個方面對競爭對手進行系統(tǒng)的分析。

　　一、公司實力

了解競爭對手的實力，可以幫助我們正確評價競爭對手和我們自己，從而制定競爭戰(zhàn)略。了解競爭對手的實力可以通過以下三種方法來分析：

　　1、工商信息

就公司實力而言，注冊時間越早，對手進入該行業(yè)越早，資源和能力就會有一定的下降。參照行業(yè)標準，注冊資本金額反映了企業(yè)的財務(wù)實力，資金實力較強。廣告投資可能有足夠的預(yù)算，資金緊張的公司會選擇具有成本效益的渠道。

　　2、百度指數(shù)

通過觀察百度指數(shù)在一定時間內(nèi)的曲線變化，我們可以預(yù)測競爭對手的發(fā)展速度，或者當曲線急劇上升、持續(xù)上升和持續(xù)下降時，我們可以通過企業(yè)官網(wǎng)新聞和百度信息、微信公眾等來分析競爭對手的行為。號碼等。

      3、行業(yè)論壇

業(yè)界論壇可以觀察最新的熱門話題是什么，最新的行業(yè)政策是什么，競爭對手做了什么，等等。它還可以了解在論壇上對競爭對手的評論。

這些都是了解競爭對手的常用渠道，其他也可以通過招聘信息、業(yè)務(wù)信息網(wǎng)站等渠道相互挖掘相關(guān)信息。了解競爭對手的情況，可以為制定合理的促銷策略提供一些有價值的參考。曼蘭規(guī)劃在制定SEM戰(zhàn)略時，將深入了解企業(yè)的競爭對手，明確企業(yè)及其競爭對手在行業(yè)中的地位，從而做出正確的企業(yè)定位。

       二，推廣策略。

可以從SEM推廣的步驟分析競爭對手的促銷策略：

　　1、渠道選擇

在信道選擇和PC/移動終端方面，有必要了解對方搜索的信道以及PC/移動終端的接入方式。

　　2、賬戶設(shè)置

在帳戶設(shè)置方面，通常會設(shè)定預(yù)算、時間、地理和移動投標比例。

預(yù)算可以通過對方的在線廣告長度、關(guān)鍵詞排名、促銷區(qū)域等進行估算。要了解對方的促銷時間，您可以在上午8：00、12：00、16：00、20：00和24：00詢問對方的在線廣告。判斷對方是全程覆蓋還是只推廣熱期；還是通過推廣現(xiàn)場咨詢推廣領(lǐng)域。